Пресс-клуб: Евгений Новиков, директор департамента продаж CDMA/WiMAX. Дмитрий Хлыбов, менеджер департамента продаж мобильных решений. Huawei Technologies
Евгений Ниовиков Родился 23 сентября 1980. Образование: высшее. В 2001г. закончил Физический Факультет Дальневосточного Государственного Университета по специальности «физика». С 2008 года проходит обучение в California State University, East Bay при АНХ по специальности «стратегический менеджмент».
В 2004г. пришел на работу в Huawei Technologies в департамент продаж решений CDMA. С 2006г. по 2008г. занимал должность заместителя директора департамента продаж беспроводных решений. С 2009 был назначен на должность директора департамента продаж CDMA/WiMAX. В его обязанности входит налаживание взаимоотношений с ключевыми клиентами, развитие бизнеса, управление продажами решений, разработка стратегии продвижения оборудования.
Дмитрий Хлыбов
Региональное отделение Huawei Technologies по странам СНГ. Менеджер департамента продаж мобильных решений
Дмитрий Хлыбов закончил Нижегородский Государственный Технический Университет по специальности «радиотехника» со специализацией в области радиосвязи.
С 1997 работал в Управлении Государственного надзора за связью Нижегородской области, затем - в Радиочастотном центре Приволжского федерального округа. В качестве специалиста контрольно-надзорных органов принимал участие в вводе в эксплуатацию объектов радиосвязи.
Также Дмитрий работал в отделе продаж крупного системного интегратора, принимал участие в проектах по развертыванию систем профессиональной связи для корпоративных заказчиков, в том числе, систем связи беспроводного широкополосного доступа.
В 2005 году Дмитрий Хлыбов пришел в компанию Huawei Technologies, где до 2008г. занимал должность менеджера отдела маркетинга мобильных систем связи. Дмитрий курировал вопросы анализа технических требований операторов к сетям связи стандартов GSM/UMTS/WiMAX в области подсистемы радиодоступа и принимал активное участие в продвижении решений Huawei WiMAX для операторов связи в России и СНГ. С 2008г. работает в должности менеджера по продажам мобильных решений, в частности, решений мобильного и фиксированного широкополосного доступа на базе технологии WiMAX.
Huawei Technologies - лидер в области телекоммуникационных сетей нового поколения. Компания разрабатывает и производит оборудование беспроводной связи (HSPA/UMTS/EDGE/GPRS/GSM, CDMA-2000 1xEV-DO/CDMA-2000 1X, WiMAX), оборудование уровня ядра сети (IMS, Mobile Softswitch, NGN), сетевые решения (FTTX, xDSL, оборудование оптической передачи и передачи данных, LAN Switch), программные продукты и приложения (IN, услуги для передачи данных в мобильной сети, BOSS, цифровые развлекательные услуги), а также терминалы (UMTS/CDMA). Нашими клиентами являются 36 из 50 крупнейших мировых операторов, а количество абонентов превышает один миллиард человек. В России компания работает с «МТС», «ВымпелКом», «МегаФон», «Скай Линк», МРК «Связьинвест», ОАО «Комкор», «СистемаТелеком», «ТрансТелеКом», «Сумма Телеком». Более подробная информация на сайте www.huawei.com/ru
Самсунг и Yota в ближайшее время планируют выпустить телефон wimax/GSM. Нет ли у Huawei планов по выпуску аналогичных устройств?
Евгений Новиков: Как уже было отмечено ранее, Huawei предлагает операторам связи GSM решение GoMAX, представляющее из себя конвергенцию GSM и WiMAX. Это решение позволяет съэкономить до 70% на начальных инвестициях при развертывании WiMAX сетей. Что же касается абонентских устройств, то двухстандартные телефоны GSM/WiMAX несомненно появятся на нашем портфолио, однако сроки будут зависить от объема и поненциала мирового рынка. Пока же это решение необходимо только на локальных рынках в небольшх объемах.
Huawei неоднократно представлял свои сотовые телефоны, например, на выставках Связьэкспоком, Инфоком и т.п.,
появятся ли телефоны компании в продаже в России?
Евгений Новиков: Вопрос, видимо, касается телефонов GSM/UMTS, которые действительно выставлялись на всевозможных выставках. Ряд ключевых моделей уже не первый год успешно продается в сетях российских ретейлеров. Особым спросом пользуются 3G USB-dongle. Huawei традиционно производит локализацию своих терминалов по запросам операторов связи, таким образом, в продаже телефоны появляются с логотипом оператора.
Что же касается WiMAX абонентских терминалов, то линейка моделей охватывает все типовые форм-факторы: внешнего, внутреннего исполнения, с возможностью подключения стационарного телефона, WiFi точкой, а так же «компьютерные» варианты - USB-dongle и PCMCI. Все типы терминалов, поставляемые Huawei, прошли сертификацию WiMAX Forum Wave 2. Кроме того, Huawei так же может поставлять терминалы авторизованных партнеров, таких как Siemens, Seowon, USI. Еще несколько ведущих производителей терминалов прошли с нами IOT тесты на совместимость и готовы продавать свою продукцию в России.
Подскажите, пожалуйста, много ли коммерческих сетей Huawei Wimax запущено в России и по всему СНГ?
Евгений Новиков: На текущий момент, на территории Российской Федерации компания Huawei заключила 3 коммерческих контракта на поставку оборудования Mobile WiMAX (16e), но эти сети только еще запускаются в коммерческую эксплуатацию. Согласно пожеланию наших заказчиков, мы пока не станем раскрывать названия операторов, а сообщим лишь о масштабе сетей.
Первый контракт предполагает поставку 20 базовых станций, второй - 70базовых станций, третий - до 150 базовых станций. Ситуация по этим контрактам динамично меняется- операторы дозаказывают оборудование.
По данным на сентябрь 2008 года, на рынке СНГ у нас есть два контракта в Казахстане и один контракт в Таджикистане.
На самом деле, как показывает наш опыт, основная масса операторов WiMAX и крупные игроки еще только выходят на это рынок, и более широкого развертывания сетей WiMAX мы ожидаем чуть позже. А на текущий момент компания Huawei активно взаимодействует практически со всеми ведущими операторами на данном рынке в России.
Ну, а что касается мирового рынка, то здесь результаты более впечатляющие: у Huawei уже около 37 коммерческих проектов и более 35 опытных сетей WiMAX, и в числе операторов, использующих оборудование WiMAX компании Huawei, операторы только WiMAX, и фиксированные операторы, и мобильные операторы GSM и UMTS.
Как вы прокомментируете отказ Nokia от поддержки технологии WiMAX? Что ждет WiMAX в ближайшем будущем?
Дмитрий Хлыбов: Будущим универсальным стандартом мобильной широкополосной связи четвертого поколения является стандарт LTE (Long Term Evolution). И компания Nokia заявила, что отказывается от WiMAX в пользу этого стандарта. С одной стороны это правильное решение, но с другой стороны, пока сети связи и терминальное оборудование стандарта LTE будут широко доступны как в мире, так и в России пройдет не один год, и поэтому полностью отказываться от WiMAX не совсем правильно. Кроме того, не все диапазоны частоты, которые уже есть в наличии у российских операторов мобильной и фиксированной связи, и которые заявлены под использование LTE будут сразу же доступны с законодательной точки зрения для этой технологии. Тем более не для всех этих диапазонов сразу появится и коммерческое оборудование.
В первую очередь коммерческое оборудование LTE будет производиться для диапазона 700 МГц (США) и 2.6 ГГц (Европа), потом будет запущено в коммерцию оборудование для диапазонов 900, 1800 и 2100 МГц и только после этого и для других диапазонов (например, для 2.3 ГГц и других). Сейчас широкополосный доступ можно строить и на базе стандарта UMTS, но кроме "большой тройки" мобильных операторов никто не владеет ни лицензией, ни частотами этого стандарта. Таким образом, нас ожидает достаточно длительный переходный период к технологии LTE длительностью в несколько лет, в течение которых операторы, у которых нет лицензий на UMTS и у которых есть лицензии на UMTS, могут использовать WiMAX, как одну из технологий широкополосного доступа.
Терминальное оборудование WiMAX это indoor и outdoor CPE (аналог ADSL модемов), USB модемы, ноутбуки со встроенными WiMAX/WiFi модулями, пользовательская электроника (MP3 плееры, фотокамеры с встроенными чипсетами WiMAX/WiFi) и это терминальное оборудование достаточно легко отличить от уже существующего оборудования других стандартов связи, таких как GSM, CDMA, UMTS (мобильные телефоны, коммуникаторы, ...). Таким образом, потенциальным абонентам WiMAX будет легче понять какое новое качество услуг они могут получить, используя технологию WiMAX, в отличие от уже существующих услуг в сетях мобильной связи. Что касается LTE, то чипсеты этого стандарта, скорее всего, в первую очередь будут встраиваться в терминалы, подобные терминалам GSM, UMTS (мобильные телефоны, коммуникаторы, ...), которые уже существуют на рынке и поэтому не произойдет быстрого обновления уже использующихся терминалов на терминалы с поддержкой LTE и проникновение таких терминалов не будет высоким ближайшие 2-3 года.
Таким образом, мы считаем, что на переходном этапе к LTE, WiMAX имеет полное право на существование, и он будет развиваться в первую очередь операторами, которые не имеют UMTS лицензии. А далее, по мере того как терминальное оборудование WiMAX будет предлагаться в большем ассортименте и дешеветь, то использование технологии WiMAX могут подхватить и операторы UMTS. Конечно, WiMAX не будет доминировать на рынке широкополосного доступа, но то, какую долю, он займет, зависит от инвестиций в него - насколько качественные и масштабные сети построят операторы и насколько широкой и активной будет реклама беспроводного широкополосного доступа на базе WiMAX.
Почему ведущие операторы не начали бороться за лицензии WiMAX как это было с 3G? Все частоты и лицензии находятся у компаний не первой категории.
Евгений Новиков: На самом деле, ряд ведущих операторов несколько раз заявлялся на частоты для WiMAX, только не получил их в важных стратегических городах - областных центрах, городах с населением около миллиона или более. В результате частотный ресурс в диапазонах 2.5 и 3.5 ГГц на данный момент в некоторых случаях распределен между второстепенными игроками рынка. Связано это, скорее всего с тем, что Минсвязи не считает целесообразным концентрировать частотные ресурсы в руках только ограниченного числа ведущих операторов, а дает возможность развивать беспроводный фиксированный или мобильный широкополосный доступ и не таким крупным игрокам. Правда, со временем, скорее всего, этот разрозненный частотный ресурс для WiMAX будет в итоге консолидирован в "одних руках" либо уже существующими ведущими операторами связи, либо новыми крупными операторами мобильного или фиксированного широкополосного доступа. А вот на частоты в диапазоне 2.3 ГГц возможно скоро будет конкурс и ведущие операторы телекоммуникационного рынка России, скорее всего, будут участвовать в этом конкурсе.
Продолжает ли компания Huawei инвестировать в развитие продуктовой линейки WiMax? Считаете ли вы это направление стратегическим?
Евгений Новиков: Да, компания Huawei продолжает инвестировать в развитие продуктовой линейки WiMAX. Данное оборудование очень органично вписывается в стратегию развития бизнеса компании, поскольку все технологии, которые используются в WiMAX, будут использоваться в технологиях мобильной связи последующих поколений например LTE, в разработку которых компания Huawei так же вкладывает значительные инвестиции. Кроме того, компанией Huawei используются стандартные унифицированне аппаратные платформы БС и шлюзов/контроллеров сервисной и опорной сети для таких технологий как GSM, UMTS, CDMA, WiMAX, LTE, что позволяет снизить стоимость разработки решений WiMAX. Мы считаем данное направление одним из ключевых для развития бизнеса, и в ближайшее время готовимся расширить территорию реализации таких проектов.
Остаются ли у операторов WiMax перспективы конкурировать с операторами 3G (CDMA/EVDO+UMTS/HSPA) на рынке широкополосного беспроводного Интернет?
Дмитрий Хлыбов: Да, естественно, рынок мобильного широкополосного доступа обещает быть достаточно перспективным, а существующие или новые операторы, которые не имеют лицензий 3G (CDMA/EVDO+UMTS/HSPA), не могут выйти в ближайшие месяцы, или даже годы, на этот рынок без лицензий на WiMAX. Таким образом, чтобы начать "захват" абонентской базы мобильного ШПД, что очень легко сделать в самом начале роста этого рынка, уже сейчас необходимо применять одну из доступных технологий мобильного ШПД, которой и является WiMAX. А класс оборудования стандарта WiMAX (фиксированные indoor и outdoor CPE, ноутбуки со встроенными чипсетами WiMAX, USB-модемы, фото-видео камеры и MP3 плееры с чипсетами WiMAX/WiFi) будет значительно отличаться от оборудования других стандартов связи, и потенциальные абоненты могут легко увидеть те дополнительные ценности и преимущества, которое оно может им дать.
Как давно Huawei работает на рынке WiMAX? Каких успехов вам удалось добиться?
Евгений Новиков: Компания Huawei начала отслеживать развитие технологий WiMAX еще в 2001г. За несколько лет мы добились серьезных результатов. В штате компании Huawei сегодня трудится около 1200 инженеров, занятых в научно-исследовательских и опытно-конструкторских работах по WiMAX по всему миру. Наша компания открыла два глобальных центра тестирования совместимости (IOT) WiMAX в Шеньчжэне (Китай) и Гонконге. Сегодня Huawei является одним из немногих вендоров, способных предложить комплексное решение WiMAX, в состав которого входят базовые станции, контроллер базовых станций, система управления и ААА-сервер. Более того, мы предлагаем весь спектр инженерных услуг от пуско-наладки оборудования до послепродажного сопровождения, включая baby-sitting. На счету Huawei уже около 37 коммерческих проектов и более 35 опытных сетей в данной сфере. По оценке аналитической компании IDC, сегодня Huawei принадлежит большая часть рынка WiMAX 16e. А эксперты Dittberner, Ovum-RHK и Gartner называют компанию ключевым поставщиком решений в сегменте мобильных, стационарных и IP-сетей.
Расскажите о новых решениях, представленных Huawei на рынке WiMAX за последние полгода?
Дмитрий Хлыбов: Компания представила новые типы собственных терминалов для различных диапазонов частот, в которых работает WiMAX (2.3, 2.5, 3.5 ГГц) - в среднем по 1-2 типа терминала на каждый диапазон: USB модемы, фиксированные indoor и outdoor CPE.
На российском и мировом рынке было представлено решение Huawei Compact WiMAX (компактное решение WiMAX), которое является интегрированным решением нового поколения. Данное решение включает в себя все необходимое оборудование ядра сети для предоставления услуг мобильного или фиксированного высокоскоростного доступа в Интернет и передачи данных (шлюз сервисной сети доступа ASN-GW, ААА-сервер, Система управления, DNS-сервер, DHCP-сервер, Firewall, BOSS). Данное решение позволяет операторам значительно снизить общую стоимость владения сети (TCO), в минимальные сроки развернуть сеть WiMAX и начать предоставление услуг мобильной или фиксированной связи конечным абонентам.
Также компанией Huawei сейчас предлагается решение GoMAX для мобильных операторов GSM, которое отличается высокой степенью интеграции двух сетей стандартов GSM и WiMAX и позволяет операторам GSM, у которых отсутствуют лицензии на сети связи UMTS, выйти на рынок мобильного широкополосного доступа и предложить своим абонентам пакет услуг: мобильная голосовая связь на базе GSM + широкополосный доступ на базе WiMAX.